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NFT行銷怎麼做?

2022 / 04 / 11
Is it time to add NFTs to your marketing strategy?

非同質化代幣(NFT)屢創大額成交,不少品牌也開始趕上了 NFT 的趨勢熱潮,可見NFT 已經與數碼行銷密不可分。儘管 NFT 仍處於發展階段,但是其潛力不容小覷,值得企業思考如何利用它來發展品牌影響力。

NFT 在 2021 年引起了廣泛討論,熱度還在持續攀升中:

  • 根據Cryptoslam資料,2021年NFT的銷售額達USD 182.81億元,增長568倍,銷售量達0.43億件增長42倍。本年度1月銷售額USD 43.7億元,銷售量645萬件,活躍買家數創新高。

NFT 是什麼?

NFT 是來自於英文 Non-fungible Token 的簡稱,中文翻譯為非同質化代幣。

它建立在區塊鏈之上,運作方式類似於比特幣及其他加密貨幣,唯一區別是非同質化。非同質化就是獨一無二,不能將其換成相同的物品(NFT 每一枚都是不一樣的)。

NFT 的特徵是不能被更改、複製或刪除,因此很適合將特定資產價值綁定在 NFT上。簡單來說,NFT 可作為照片、影片、音樂、貼文、專利、活動門票、房地產等虛擬或物質資產的擁有權數位憑證 (又稱智能合約) ,當中記錄了每個NFT資產的token ID、資源存儲位址及它們的各項資訊。

無論是打算購買或出售 NFT,必須要理解 NFT 是一項有風險的投資專案。因為無法猜測其他人願意支付多少錢購買你的 NFT,甚至不知道是否能夠成功出售,價值亦會受市場波動影響。

Is it time to add NFTs to your marketing strategy?

NFT行銷的好處

01 提升品牌認知度,創造流行話題

NFT 是吸引注意力和提高受眾忠誠度的絕佳方式。品牌為商品創造了附加值,吸引年輕消費者和媒體眼球,可以在短時間收穫更多話題與曝光度。事實上,我們已經進入了行銷實踐演變的實驗階段:品牌能否先於競爭對手跟隨消費趨勢而受益。NFT促進了獨特的品牌體驗,鼓勵與受眾的互動,從而對品牌和商品產生巨大的興趣。 結果,它提高了轉化率,增加營收。

必勝客加拿大公司以每個披薩NFT 0.0001ETH(約合 0.18 美元)的價格進行拍賣,得到了大量披薩愛好者的關注,以至於後來逐漸成為了一個常規活動。據報導,每週必勝客都會發佈一片新口味的披薩NFT,而新NFT的售價已經達到了5ETH(約9000美元)。

(圖片來源: Eater)

可口可樂通過 OpenSea 發布 4 個 NFT 產品來提升品牌影響力。除了突出品牌元素之外,也結合了國際盛事和透過相關宣傳活動增加品牌曝光,成功在新聞媒體、社群媒體中引起話題聲量,吸引了大量的年輕受眾。

(引用於:可口可樂)

02加強新客群曝光 搶佔年輕市場

NFT的出現,讓品牌被更多年輕消費者了解和接受。對於想要接觸年輕用戶的奢侈品品牌,與時下最火熱的遊戲或藝術家合作,不僅直接獲取了年輕流量,更能利用貼近年輕群體愛好和價值觀的方式,進行品牌年輕化形象的塑造。NFT 同時亦為小型品牌和新興品牌提供了一個絕佳的機會,使品牌可以在擁擠的市場環境中脫穎而出,採用創新非傳統的方法,於新客群中累積知名度。

CLINIQUE 倩碧所發布的 NFT 沒有使用最常見的競價方式,而是舉辦了一場社群活動,將 3 個 NFT 贈送給參與計劃的用戶,得獎者還可以獲贈免費產品。

麥當勞推出的 NFT 也是只送不賣,只需要轉分享活動貼文即可參與抽獎活動,最後麥當勞從超過 10萬名參加者中選出了 10 位得到 NFT。

03為客戶提供前所未有的品牌體驗

NFT 以嶄新方式講述品牌故事,與客戶交流互動,打造潮牌印象的同時,亦鼓勵品牌價值的經營:例如與藝術創作者跨界合作、收益捐贈予慈善用途、允許客戶創建自己的運動鞋設計,然後從商店購買獨家款式等。

與現實中品牌相綁定的NFT,無論用戶是抱著投機的心理還是愛好的目的,都在一定程度上給買家帶來了滿足感。尤其是奢侈品NFT,給予買家比現實世界中各種“限量款”“聯名款”更獨特的購物體驗。

Is it time to add NFTs to your marketing strategy?

品客推出 NFT 限量版CryptoCrisp,僅提供 50 個版本。特別的是,所有銷售收入將直接歸創作者所有。歐萊雅所推出的 NFT,首次銷售收益歸 5 位聯合創作者所有,二次銷售所得 50% 亦用於支持慈善計劃。因此,品牌方如果對 NFT 創作不擅長或不熟悉,那麼採用聯名或合作是一個非常好的借力方式。錢分給別人賺,品牌力則歸你所有。

引用於:rarible

2021年8月,Louis Vuitton推出了名為《Louis: The Game》的NFT遊戲,玩家可以通過操控Louis Vuitton的經典玩偶收集蠟燭,並解鎖不同的明信片、配飾,以及進入到下一張地圖。完成遊戲的玩家,就有可能抽中與著名藝術家Beeple的聯名NFT作品。

這款遊戲上線後,很快擠下常年霸佔榜首的《王者榮耀》,榮升蘋果商店下載量最高的遊戲類APP。很多玩家都是衝著那30個NFT去的。畢竟,遊戲的玩法和劇情都沒有太多新鮮之處,但卻有可能獲得這輩子唯一一個昂貴卻免費的Louis Vuitton。

我應該考慮進行NFT行銷嗎?

NFT是數碼轉型的全新嘗試,有助品牌激發更多知名度、新鮮感和參與度。隨著 NFT 的發展愈趨成熟,可以預見的是,萬物皆可 NFT,未來也一定會有越來越多的品牌加入 NFT 熱潮,那麼我該加入嗎?

然而,罔顧既有形象一味蹭熱度,可能會招致使用者對品牌的期望落差,所以除了抓緊NFT話題性,更要掌握你的消費者心理特質是什麼,受眾本身如果連購買虛擬貨幣的意願都不存在,那就絕對不會購入NFT。

Is it time to add NFTs to your marketing strategy?

NFT行銷,看起來跟以前的行銷差不多,實際做起來又不是以前那回事,有很多觀念感覺共通,你或許本身就很熟習行銷的各種作法,但資源、工具不一樣,即便方法差不多,做起來的感受也有明顯落差跟障礙。

想像力比知識更重要。

這個領域還很新,我們都在努力摸索、適應及理解。品牌端的你,可以思考怎樣讓你的NFT在精心設計下更有趣味與意義,進而提昇受眾收藏或購買的可能。

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